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      1. 技術資訊

        購物網站營銷成為網上零售商趨勢

        TIME:2009/6/8

        網上零售商在比較購物網站上營銷獲得的好處越來越大了,因為囊中羞澀的消費者們越來越傾向于在網上找便宜貨。

        E-consultancy和DoubleClick發布的研究報告顯示,43%的零售商表示,通過比較購物網站獲得的網上銷售在總銷售收入中所占比例在過去十二個月出現增長,平均而言,這些零售商有百分之十二的網上銷售收入通過這一渠道。


        E-consultancy的另一項研究也證明比較購物網站對在線零售商很重要,因為消費者正通過比較購物和用戶評論進行購物決策。E-consultancy研究主管利納斯-格里高利雅迪斯表示:“我們正在進入一個嚴酷的階段,所以越來越多的人投奔比較購物,絕大多數零售商要確保自己在比較網站能被看得到也就是個合理的決策了?!?/P>

        不過,仍然有數據表明,在理解這一渠道的價值方面仍然存在問題。廣告商表示,最大的問題是采用這一渠道難以及時獲得信息反饋,有37%的廣告商指出了這一問題。35%的廣告商認為這種廣告難以追蹤并獲取投資回報信息。


        Google Shopping和Google Base是用得最多的比較購物引擎,63%的零售商都用過 ,有半數零售商用過Kelkoo,PriceRunner、Shopping.com和Shopzilla也都有30%的零售商用過。


        百分之五十六的零售商偏愛按照每次購買或行動付費的模式,只有百分之十七表示喜歡比較購物引擎最廣泛采用的按點擊收費的模式。盡管網上零售商正在提高對這一渠道的投資,但是有四分之一表示他們通過比較購物網站獲得的銷售收入在下降,還有百分之二十一的零售商表示沒有采用比較購物引擎宣傳自己的產品和服務,另有百分之十六的零售商只在一家比較購物網站做廣告。


        絕大多數(59%)零售商沒有采用亞馬遜、eBay等網上市場銷售產品。38%的零售商認為Google的比較購物網站“好,35%認為Shopping.com好,29%的零售商表示采用自己的追蹤工具追蹤消費者在比較購物網站里的活動,24%采用第三方工具追蹤,11%采用比較購物網站提供的工具,32%采用了以上方法的組合形式。

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